近几年来,随着我国经济快速发展,人们对投资理财观念和意识的逐步加深。但由于大多数的居民相对比较保守且不具备专业的理论知识、缺乏投资经验,所以人们将投资重点倾向于安全性较高的银行个人理财产品上,国内商业银行个人理财产品凭借其专业性、风险相对较小及收益相对稳定受到了人们的青睐,让更多的居民关注到银行个人理财产品。目前,金融市场上理财产品种类不断丰富,各家商业银行个人理财产品的竞争也异常激烈。同时互联网金融的迅猛崛起,快速地抢占了金融市场份额,强有力的冲击着商业银行个人理财产品。吉林银行作为吉林省城市商业银行,始终坚持创新金融产品、打造特色品牌形象、拥有高效优质服务的省内一流商业银行,在个人理财产品营销方面具有一定的竞争优势及良好的市场口碑,推出的个人理财产品安全性较高、收益相对较稳定,受到了居民的认可和青睐。但是,在个人理财产品营销过程中依然突显出一些问题有待解决,由于吉林银行发展个人理财业务相对较晚,推出的理财产品较为单一,缺乏理财产品创新性;理财服务专业化程度不高,仅是停留在传统理财咨询建议业务上,整体理财经理团队的能力有待提升;理财产品定价上采取的“跟随策略”,不能针对理财产品本身的特点主动的调控价格;缺乏合理的市场细分及明确的市场定位,客户关系管理不够科学等问题。针对目前吉林银行个人理财产品营销过程中的不足,通过对吉林银行个人理财产品的宏观环境、微观环境及SWOT分析,得出了吉林银行个人理财产品具有收益较高、服务优质及服务网点广泛等优势。若以经济体制改革为契机,另外结合居民对财富的日益需求,吉林银行充分发挥自身优势,并对产品进行合理的市场细分,明确目标市场及市场定位,从个人理财产品设计、产品定价、产品渠道及促销四个方面制定营销组合策略,推出创新理财产品、提供差异化特色服务;基于吉林银行市场细分,在理财产品定价方面实施差异化定价策略;在促销方面利用媒体广告投放实现理财产品信息全方位传递,提升品牌知名度;建设多渠道营销更好地扩大市场占有率。实现吉林银行的可持续发展战略,在激烈的金融市场中抢占市场份额,发挥吉林银行有利优势,提升吉林银行核心竞争力。为了保证吉林银行个人理财产品营销策略的有效实施,在实施保障中提出了相应的建议,如需进一步加强营销风险管控、建设高素质的营销团队、完善激励机制等。