【摘 要】
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HD公司是中国厨卫电器行业的领先企业,在国内具有知名品牌“HD”,同时拥有超过20年的国际化经验。而HD俄罗斯子公司则是HD公司在2016年于俄罗斯投资建立的全资子公司,主要业务为燃气热水器的销售和服务,承担了HD品牌国际化战略的试验田和桥头堡作用。在进入俄罗斯市场经营5年后,HD俄罗斯子公司并没有实现母公司所制定的经营目标。同时,外部环境发生巨变,特别是新冠疫情、俄乌冲突给HD俄罗斯子公司的发展
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HD公司是中国厨卫电器行业的领先企业,在国内具有知名品牌“HD”,同时拥有超过20年的国际化经验。而HD俄罗斯子公司则是HD公司在2016年于俄罗斯投资建立的全资子公司,主要业务为燃气热水器的销售和服务,承担了HD品牌国际化战略的试验田和桥头堡作用。在进入俄罗斯市场经营5年后,HD俄罗斯子公司并没有实现母公司所制定的经营目标。同时,外部环境发生巨变,特别是新冠疫情、俄乌冲突给HD俄罗斯子公司的发展提出了新的挑战,需要重新确认其业务竞争战略。本文通过PEST法对HD俄罗斯子公司所处的外部宏观环境进行分析,同时对俄罗斯热水器市场环境、行业发展现状与趋势进行了研究。基于波特提出的行业五力模型对俄罗斯热水器行业的结构,以及HD俄罗斯子公司的主要竞争对手进行了分析,从而找出了行业成功因素与外部机遇和威胁。在外部环境分析的基础上,本文对HD俄罗斯子公司的内部环境进行了分析,研究了其发展历史、内外部资源、能力,并通过分析其价值链和价值活动找出了HD俄罗斯子公司的核心专长,总结了它的优势和劣势。结合内外部环境的研究结果,利用SWOT模型进一步研究了HD俄罗斯子公司的机会与威胁、优势与劣势,并且对应制定了SO、WO、ST、WT组合战略,最终确定了以下结论:HD俄罗斯子公司应该选择差异化竞争战略,在产品与售后服务、渠道经营以及品牌营销三大方面开展差异化竞争。为了实现该战略,具体的措施包括加强产品研发、提升营销能力、增强服务能力、人力资源建设和加强外部风险管理。同时,HD俄罗斯子公司需要在人力资源、财务资源、组织架构、激励政策以及企业文化等方面为战略实施提供资源和组织保障。通过研究HD俄罗斯子公司的业务竞争战略,不仅能够为其制定竞争战略措施提供科学指导,帮助其发展和推进HD品牌国际化,也能我国厨卫电器行业其他公司进行国际化和制定东道国业务竞争战略提供借鉴意义。
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