随着人们对生活质量和健康状况追求的不断提高,具有美容养颜等保健功效的玫瑰花茶在人们的日常生活中发挥更重要的价值。中国是玫瑰花茶的重要产地,位于云南省大理自治州的L公司是一家集玫瑰花育苗、栽培、生产加工和销售于一体的中型专业玫瑰花卉公司,其中玫瑰花茶为主营业务,主要产品有金边玫瑰花茶、滇红玫瑰花茶、平阴玫瑰花茶、墨红玫瑰花茶、苦水玫瑰花茶等,近年来,受到各大中小型玫瑰花茶公司的冲击,市场份额持续降低,业绩产生巨大影响。为了更好的面对市场竞争,提高企业应对市场的能力,本文通过问卷调查的形式,收集并整理出了大量的数据,运用统计分析的方法,以市场营销的5P理论为基础,对L公司经营现状及问题进行分析,根据玫瑰花茶消费市场得出的特征,提出适合该企业的市场营销策略。其中L公司的产品策略以立足品质、产量规模化、提升品牌知名度为主;定价策略以中低价格为主、高价为辅;渠道策略以建立品牌形象店、进驻大型超市及拓展网络渠道为主;促销策略以赠送新品及茶器、折扣促销、品鉴活动促销为主;包装策略以简单时尚与环保包装为主。本文通过以上策略的提出促进L公司健全市场营销体系,提升市场竞争力和占有率。也希望对国内的玫瑰花茶企业采用有效的营销策略提供依据。