近年来,我国不断推进人民币国际化和一带一路发展战略,成为助推国际贸易前行的动力。国家宏观政策上,我国逐步放宽外汇管理政策,提高对外贸易的便利化程度。然而,随着利率市场化改革的不断深入,我国银行业也开始全面深化改革,商业银行依靠的存贷款利差收益逐渐收窄,进一步阻碍了其利润的增长。同时,我国经济下行压力持续增大,银行传统信贷业务的利润空间逐渐被挤压,风险却日益加大。在此环境下,商业银行要实现利润的可持续増长,就需要在传统存贷业务之外寻找新的利润増长点。如果国际贸易是促进国家经济发展的引擎,那么国际贸易融资就是助推经济发展的润滑剂。国际贸易融资业务以真实的贸易背景为基础,具有融资期限短、综合收益高、资产占用少、风险系数小等特点,不仅是解决中小企业融资难、融资贵等问题的重要途径,也成为商业银行推动经营模式转型、提高综合收益的优先选择。因此,发展国际贸易融资业务对商业银行有着十分重要的意义。绍兴银行股份有限公司是浙江省绍兴市地方性法人银行,自2004年底获批开办国际业务,经过15年的努力,绍兴银行国际业务在经营规模、业务品种、服务能力和经营效率等方面取得了一定的成绩。2005年,绍兴银行开始办理国际贸易融资业务,经过这些年的发展,产品种类不断丰富,客户资源逐步积累,业务量不断增加。然而,绍兴银行在国际贸易融资业务发展的过程中,也存在着一系列问题。本文是在进出口贸易蓬勃发展、国际贸易融资竞争加剧的背景下,探索绍兴银行国际贸易融资发展的相关问题,旨在帮助绍兴银行解决这些存在的问题,为这项业务的发展提供一个清晰、严谨、科学的发展方向。本文借鉴了“自偿性贸易融资理论”、“结构性贸易融资理论”、“供应链融资理论”和“金融创新理论”的相关内容,并结合绍兴银行的实际情况,寻找推动绍兴银行国际贸易融资业务发展的对策。因此,本文能为绍兴银行的实际工作提供借鉴,具有一定的理论和实践意义。本文选取绍兴银行作为研究对象,具体步骤如下:第一步,统计整理绍兴银行国际贸易融资业务的内部数据,对该业务的发展现状进行分析,包括国际贸易融资的业务量、产品以及客户情况。第二步,通过问卷调查的形式,对绍兴银行的外贸型企业发放调查问卷,对企业的基本情况、融资需求、融资情况、融资方式等进行了详细地调查研究,并分析出企业客户贸易融资特点,细分市场。第三步,在问卷分析的基础上,结合数据深入研究绍兴银行发展国际贸易融资业务的存在的问题,并分析问题背后的原因,主要包括经营理念、准入门槛、业务流程、创新能力、营销能力和风险管理六大方面。第四步,根据绍兴银行国际贸易融资业务存在的问题分别从转变经营理念、降低准入门槛、简化业务流程、推进产品创新、加强营销力度、深化风险管理这几个方面制定具体的策略,并提出通过组织、人才和科技三方面措施来保障绍兴银行国际贸易融资业务策略的顺利实施。