我国汽车市场的飞速发展吸引了更多的世界跨国汽车巨头参与我国汽车市场竞争,特别是近几年来,几乎每年有百种以上的新车上市,汽车广告投放量大幅增加,消费者持币待购心理加重等众多因素,造就了汽车市场的竞争愈加混乱,消费者迅速变得成熟和理性,经销商生存状况急剧恶化,新闻媒体越来越难以对付,传统营销策略效果越来越差。汽车市场种种迹象表明,我国汽车市场已经进入一个新的阶段,依靠原先一两招有创意的策划和新概念炒作已经越来越难以打动消费者。汽车经销商要想在激烈的汽车市场竞争环境中获得生存和取得发展,进行发展战略管理,发现自身的竞争优势和机遇、克服弱势和威胁是非常必要的。在课题的研究过程中主要采用了文献法、观察法、访谈法和个案分析法。通过综合运用以上方法对本课题以下方面的内容进行研究：本课题以XZ奥迪汽车销售集团公司为例,首先对课题研究的一些具体情况进行说明,主要阐述了课题选题和意义、拟采用的研究方法、技术路线,以及课题研究方面的研究的国内外研究现状；其二,通过访谈法对XZ奥迪汽车销售集团公司的发展现状进行总结,笔者主要从公司发展历史和经验现状方面进行了概况；其三,利用PEST分析法对XZ奥迪汽车销售集团公司所处的政治法律、经济、社会文化和技术等外部环境进行了深入的分析,同时采用波特模型对整个行业竞争环境进行了分析；其四,对XZ奥迪汽车销售集团公司内部条件进行了分析；其五,对XZ奥迪汽车销售集团公司发展战略定位及其构建,在该部分对主要利益相关者对公司发展战略的影响,从内外利益相关者进行了分析,同时采用了SWOT对于公司发展进行了战略定位,提出了公司发展战略构建的一些思路；其六,为了可以有效的确保XZ奥迪汽车销售集团公司发展战略的实施,从而提出了相关方面规划和措施,规划了公司发展战略的具体实施步骤、对公司发展战略实施的风险与对策、以及战略实施的支撑手段,应该从组织管理、资金运作、市场营销和企业文化方面着手。