生物产业是21世纪创新最为活跃、影响最为深远的新兴产业。随着生物经济近年来的快速发展,令这一行业成为信息经济之后又一新的经济形态,逐渐融入人们的日常生活并发挥了越来越重要的作用。随着国家生物产业政策的发布和生物医药产业化的推进,生物试剂采购以每年15%以上的速度增长。M公司如何在快速增长的市场中把握机会,维持市场地位,需要制定合适的营销战略。本文对课题的背景做了简要概述,阐述了本论文的研究目的和意义,确定了研究内容和研究方法。查阅大量文献总结市场营销理论和战略管理理论,通过阐述相关市场营销理论,选定STP-4Ps作为营销管理的核心理论依据。利用IFE矩阵分析M公司的内部环境,运用PEST分析和EFE矩阵分析M的外部环境。运用市场理论营销中的STP理论细分M公司的市场,确定细分市场并明确M公司在市场中的定位。运用SWOT矩阵,阐明外部环境带来的机会和威胁,M公司自身的优势和劣势,通过分析M公司的内外部环境,确定销售战略,结合STP-4Ps理论制定营销战略。最后,提出实施战略的保障措施。