中国加入WTO后，随着中国电子信息产业的快速发展，整个电子产品制造业也相继涌现，中国电子元器件的需求量也逐年呈现上升态势。但随着整个电子元器件分销行业的高速崛起，也给本土的代理商带来了一定的威胁。随着科技信息化时代的到来，以及国家在大力发展和扶持电子信息制造业。然而，电子元器件是整个电子制造业的重要组成部分，对于整个产业的发展起着至关重要的作用，这也为电子元器件营销行业带来了极大的商机。电子元器件分销商作为元器件制造商与终端客户之间唯一枢纽，也起着承上启下的重要角色作用。然而，对于目前国内现有的电子元器件分销商数不胜数，且同行业同质化竞争也日趋激烈。如何在日趋复杂且无序竞争的电子市场行情之下，能够在众多电子元器件分销商中脱颖而出，已成为目前迫切需求解决的实际问题。
　　本文研究的对象GS公司是一家电子元器件分销商，成立于2004年，经过近17年的发展，在电子行业某些相关领域存在一定的知名度。然而，在这十几年的发展中，随着外部及内部营销环境的不断变化，对于GS公司的营销策略优化也是迫在眉睫。论文通过相关文献分析法、行业比较分析法、理论结合实际法等形式，分析了GS电子元器件公司的营销相关现状，通过电子元器件分销行业的对比分析出GS公司目前存在的主要问题。充分结合营销组合理论基础与GS公司的营销现状找出了GS公司营销策略优化方案。
　　本文基于营销组合、目标市场定位相关理论，分析了GS公司电子元器件营销存在的产品推广力度较弱、客户流失率高、营销渠道效率不高、品牌知名度欠缺等主要问题。通过分析GS公司营销的宏观和微观环境，宏观环境分别从政治环境因素、经济环境因素、社会环境因素、技术环境因素出发，充分运用了PEST分析方法分析了GS公司面临的宏观环境的对公司营销状况的影响。其微观环境通过供应商、竞争者、终端客户三个重要纽带加以具体阐述，分析了GS公司在微观环境下存在无明显优势和不足之处。GS公司在实际运营当中需要进一步不断完善自身的微观环境来为企业的营销策略优化做准备。通过上述的GS公司现有营销现状的分析及营销环境具体分析，找到了GS公司目前存在的上述产品推广力度较弱、客户流失率高、营销渠道效率不高、品牌知名度欠缺等主要问题点，也对应了4P营销组合策略中的产品策略问题、价格策略问题、渠道策略问题、促销策略问题，分析了GS公司原有的营销策略上的主要问题。
　　本文通过营销相关理论和GS公司目前的营销现状，分析出GS公司存在的主要问题点的具体原因在于产品线优势度低、产品定价较为混乱、营销渠道单一化、促销方式缺失。本文根据营销问题点原因具体分析，结合营销组合理论作为依据，制定出适用于GS公司自身发展且有效地营销策略，对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行进一步的优化。最后，GS公司通过建立高效和专注的售团队和专业的技术增值服务团队等手段实施相应的营销优化方案，从而使得GS公司的电子元器件分销行业能够占领一席之地，更加强调了GS公司“产品+服务”的营销理念。
　　本研究希望通过对GS公司营销策略优化的研究，能够帮助公司逐步改善管理不足，提升营销业绩，以便于GS公司能够在复杂多变的电子市场环境之中求得机遇，实现健康有序发展。