【摘 要】
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随着“一带一路”建设的深入推进和经济全球化进程的加快,许多企业产品和服务持续“走出去”,海外市场大力发展,进一步推动社会经济进步和企业高质量发展。但是,2018年以来,中美贸易摩擦不断升级;2019年底,全球新冠肺炎疫情全面爆发,国际贸易遭遇巨大冲击,当今世界正在经历百年未有之大变局,企业海外市场拓展面临人员货物走出去受限、推广成本增加、遭受技术型打压、市场需求疲软等各种挑战,企业如何化危为机,海
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随着“一带一路”建设的深入推进和经济全球化进程的加快,许多企业产品和服务持续“走出去”,海外市场大力发展,进一步推动社会经济进步和企业高质量发展。但是,2018年以来,中美贸易摩擦不断升级;2019年底,全球新冠肺炎疫情全面爆发,国际贸易遭遇巨大冲击,当今世界正在经历百年未有之大变局,企业海外市场拓展面临人员货物走出去受限、推广成本增加、遭受技术型打压、市场需求疲软等各种挑战,企业如何化危为机,海外市场如何发展成为当前诸多企业管理者研究的问题。本文以HJ公司为研究对象,通过现场调研、访谈交流、数据分析等方式,结合4P理论深入分析HJ公司工业基础件产品海外市场发展现状和面临的问题。利用PEST分析、行业环境分析、波特五力模型进行工业基础件海外市场拓展环境分析。利用SWOT梳理出HJ公司发展海外市场的抑制因素和优势条件,并对工业基础件拓展海外市场的整体战略类型进行选择。针对HJ公司工业基础件海外市场存在的问题及市场拓展优劣势,利用STP理论进行海外目标市场选择和定位,最后制定出合适的市场拓展4P策略。本文从理论分析到实践研究,针对性地提出了HJ公司工业基础件产品海外市场拓展的4P策略,能有效解决原有的问题和适应新的市场形势,帮助HJ公司扩大海外市场份额,实现更好的经济和社会效益。同时,也为疫情时代下的海外市场拓展研究提供一定参考。
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