【摘 要】
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目前,中国财产保险市场管理发展水平较低,主要表现在:观念落后,产品单一、市场定位模糊、费率价格不合理以及销售渠道管理混乱.产生上述问题的主要原因首先是中国财产保险市
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目前,中国财产保险市场管理发展水平较低,主要表现在:观念落后,产品单一、市场定位模糊、费率价格不合理以及销售渠道管理混乱.产生上述问题的主要原因首先是中国财产保险市场的市场化程度不高;其次是中国财产保险公司目前仍然停留在粗放式的经营模式上,对精细化的营销管理主观上缺乏足够的重视,客观上也缺乏足够的技术支撑.从目前中国财产保险业的现状来看,提高财产保险市场营销水平的关键:一方面作为政府监管部门来讲,要坚定不移地推动财产保险,主要是车险的市场化改革,充分发挥市场机制的调节作用,为保险企业灵活、有效地运用市场营销的各种战略、策略提供良好的外部环境;另一方面,作为保险公司来讲,要尽快转变粗放式经营的思路,学习引进先进的保险市场营销理念和手段,并根据自身的实际情况,形成一套科学,适用的市场营销管理体系,特别是要借鉴寿险个人业务的营销模式,建立产险营销体系,走产险个、团业务分别专业化销售的新路,形成多元化销售网络.
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