现如今,我国经济转型进入重要阶段,金融业发展呈现显著的开放式特征,吸引更多的外资银行相继入驻中国市场展开战略合作。同时,利率市场化趋势明显,金融脱媒已成定局,在这些因素的综合影响下国内众多商业银行无法获取可观的利润增长。因此,许多企业陷入发展困境,无法自拔。想要解决这一问题,应该从企业转型出发,通过转型与改革实现长期可持续发展,这也是中国企业当前阶段的必经之路。我国小微企业在改革开放的春风下实现迅速崛起,逐渐成为国内经济结构体系中不可或缺的关键组成部分,表现出巨大的潜力。但是小微企业的经营和管理过程中普遍存在诸多问题,限制了小微企业的健康发展。主要表现在这些方面:小微企业的融资渠道相对匮乏且不畅、小微企业的融资成本高、小微企业的无法得到政府的有力支持等。由此可见,想要实现小微企业信贷业务的快速发展应该尽快进行业务转型。结合上述市场发展的背景,本文Z银行徐州分行作为具体的研究对象,基于文献分析法对相关文献和资料进行综述,基于问卷调查法对受访对象进行问卷调查,基于访谈法和受访者进行交流和沟通,得到相关的信息资料进行研究。笔者还依据差异化营销理论、服务营销理论以及STP理论等成熟的理论学说对课题进行分析和论述,得出新的结论。笔者就Z银行徐州分行当前阶段小微企业信贷产品营销现状进行调查和了解,对其存在的问题进行梳理和汇总,对问题的成因进行分析和探讨。结论显示,Z银行徐州分行当前阶段小微信贷产品营销的问题表现在这几个方面:一是产品定位不明确;二是同行同质化现象严重;三是营销流程内容过于简单;四是信贷产品应用局限性明显。笔者对以上问题进行汇总和分析,结合现在的行业环境对影响小微企业信贷业务开展的因素进行梳理和明确,对信贷产品的市场需求进行研究分析。最后,利用营销理论对市场主体进行划分,帮助企业明确自身的市场定位,就经营管理过程存在的文图与原因进行分析归纳,并提出有效的解决方案和应对措施,帮助小微企业信贷业务持续快速健康的发展,带动市场经济的良性循环。笔者提出有效的改进方案,具体包括:小微企业信贷产品类型的丰富和完善、创新型“定制”产品策略的开放与应用、多样化营销渠道的开放和推广、差异化贷款定价策略的制定和实施、服务营销策略的提出和实践以及多元化促销方式的引入和升级等。希望通过这些措施帮助Z银行徐州分行形成具有自身特色的信贷产品或业务,在市场竞争中表现出明显的竞争优势,实现核心竞争力的显著提升,帮助企业实现长期可持续发展,推动国民经济的发展进程。本文基于4R理论对小微企业信贷业务的发展现状进行分析和论述,结合定价策略的提出和具体服务内容的设计对存在的问题进行查找和梳理。结论显示,应该给予定价策略更多的关注和重视,从而帮助商业银行小微信贷产品营销水平的显著提升。