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本文以四川ZY机械有限责任公司(在本文中简称“ZY机械”)为研究对象,以企业产品的市场营销及其相关内容为研究内容。以ZY机械为研究对象,主要基于以下原因:第一,自己在该企业服务,对企业情况较熟悉,且较容易通过相关渠道获取论文所需的材料;第二,目前ZY机械正处于非常关键的时期,有着不同寻常的经历,企业处于改制后的再次发展。因此,对ZY机械目前存在的各种问题予以分析,结合市场营销理论知识,提出恰当的解决方案,对企业具有非常重要的现实意义,这也是MBA论文重点要求之一。论文的写作思路和逻辑结构为:通过企业内外部环境的分析,结合SWOT分析工具,对ZY机械的营销现状进行分析,发现对其存在的不足和问题,结合市场营销理论知识,提出切合实际的解决方案。本文的写作思路如图1所示。论文主体部分从以下部分进行:(1)营销组织机构企业营销组织结构的设置对企业营销具有非常重要的作用。本部分通过对ZY机械目前的营销组织结构进行分析,来探讨用何种营销组织结构有利于企业的当前和长期效益。(2)营销团队营销团队是提升产品销量,改变市场状况的实施者和最终载体,营销团队的整体水平涉及人员引进方式、人员构成、知识结构、从业经历、团队协同作战能力、队伍稳定性、人员薪资以及考核方式等,本部分将从上述几方面对ZY机械的营销团队进行分析。(3)“4P理论”的运用“4P理论”是整个营销学的奠基石,对企业营销实践有着重要的指导意义,其运用和实施是否恰当很大程度上决定着产品和市场的竞争力,本部分将从产品、价格、渠道和促销四个方面进行剖析。其中,以产品结构、价格和渠道关系为研究重点。本文在整体结构上采用提出问题——分析问题——解决问题的逻辑思路,将其内容分为三大篇章:企业内部环境篇——ZY机械营销现状分析与问题诊断篇——ZY机械营销方案与策略篇,对ZY机械的营销现状予以分析并提出解决方案,力争在提高自我理论水平和经营管理能力的基础上,使论文成为ZY机械发展过程中的重要参考文献。