近十年来,我国汽车市场的发展取得到了长足的进步,汽车营销模式也发生了不断的变革,4S营销模式逐渐成为了现阶段汽车营销体系中的主流模式。但在车市结束井喷行情步入买方市场后,4S营销模式的发展却逐渐陷入了困境。人们开始对4S营销模式提出了种种质疑。4S营销模式所面临的种种问题亟待解决,而首先需要探讨的问题就是4S模式在我国的导入是否具备合理性与发展的现实意义,是特殊市场环境下的偶然选择还是市场环境变化下的必然选择。本文首先提出“4S汽车营销模式作为一组制度安排”的研究切入点,通过制度的视角、结合制度理论提出了两个研究命题。一方面,构建汽车营销模式制度变迁的理论分析框架,以广本作为主要研究对象从微观的角度论证4S模式在我国导入、成为主流模式的背后是否存在着制度变迁的内生机制。另一方面,针对现阶段4S营销模式所面临的困境,结合制度均衡与路径依赖理论,对其成因进行深层次的剖析,论证问题背后是否存在着制度安排的内生性缺陷等问题。在此基础上,借鉴欧盟4S营销模式优化治理的成功经验,结合我国实情,从制造商、经销商及政府三个角度提出优化我国4S汽车营销模式的对策,旨在为其摆脱生存危机、寻求可持续性发展提供切实可行的参考途径。