作为一种特殊的交际形式，电视广告在大多数情况下是以劝说观众接受其广告产品为目的的。尽管关于劝说(persuasion)的研究有很多，但从语言学的角度出发，对于语言在劝说过程中所起作用的研究却并不多。　　本文以最常见的劝说形式---广告作为研究对象，收集了中央电视台八个频道的一百三十一则电视广告，对其特点进行分析。本文以Geis(1982)，Tanaka(1998)和陈新仁(1998)所作的关于广告语言特点的研究结果为基础，检验了以上三位研究者所总结的西方广告语言的特点在中国电视广告中的体现情况。研究结果表明，其中七个语言特点在本文所收集的电视广告材料中都有所体现。这些特点分别是:(1)产品名称的重复出现(repetition of product names);(2)省略性比较句的使用(ellipticalcomparative);(3)可做“迷你广告”的产品名称;(4)语用预设的使用(pragmatic presupposition);(5)祈使句的使用(imperative structure);(6)双关语的使用(the use of puns);(7)隐涵意义的使用(the use of implicature)。　　另外，在本文所收集的中国电视广告的语言材料中，作者又发现了有助于实现广告说服作用的五个新的语言特点。(1)“新”字的广泛使用;(2)迎合观众心理的表达(catering expressions);(3)代词的特殊用法;(4)语气强烈的声明(strong claims);(5)单独强调产品名称。值得注意的是，Geis(1982)在对北美电视广告语言的研究中发现广告中的声明总是会借助情态动词的使用来削弱其语气，而本文所发现的新特点中之“语气强烈的声明”却与Geis的上述结论完全相反。作者认为，这也许是广告制作的一个变化趋势，亦或这一特点是中国的电视广告语言所特有的。