进入21世纪以来,随着国民经济的快速发展,我国的房地产行业发展迅速,逐步成为国民经济的支柱产业。随着房地产市场的日渐成熟与规范,房地产业开始向品牌竞争的时代迈进。大批房地产开发企业在不断发展壮大的同时,已逐步觉察到市场定位工作的重要性。然而,房地产项目的市场定位仍然存在着一些问题,如产品设计单一、概念过度传播、传播主题相似等等,让人很难区分它们之间的差异。笔者正是基于这种情况,着手对房地产开发项目进行市场定位的研究。本文以耀森房地产开发公司开发绵阳“DC住宅小区”案例为研究对象,运用定位理论去分析目标市场的运营环境、需求和竞争特点,研究如何通过正确的市场定位和有效的营销策略去满足目标市场需求。在总体结构上,文章首先介绍了市场定位的基本理论,并结合房地产行业对定位的基本内容进行了分析,然后对我国与项目地所在区域的房地产行业发展概况进行了总结,并以此作为案例的背景。接着,就本案的市场定位的思路和做法进行了描述,并结合市场细分、市场调研,对项目地的顾客定位、产品定位和品牌定位进行了分析和确定。通过案例中具体而详实的数据和过程的描述,来印证市场定位在营销中的重要作用。本文在结构上可以分为五个部分,第一部分是导论,包括研究背景、研究意义、研究思路和方法。第二部分着重对所要研究的问题从理论上加以剖析,研究的范围包括A·里斯和J·屈特的定位理论、波特的差异化战略与市场定位理论以及有关房地产市场定位的概念和理论。第三部分将研究对象具体化,对本案例的市场定位进行具体分析,包括行业背景、企业背景以及项目所在地环境分别加以分析,对本案的基本情况进行介绍,总结和归纳出房地产开发企业市场定位概况与存在的主要问题。第四部分结合分析结果,就本案如何进行准确地市场定位进行了市场调研,在调研的基础上进行分析和探讨,进而提出了具体的操作思路。第五部分总结了本文所做的工作并得出了项目市场定位的重要结论。