【摘 要】
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进入21世纪,随着全球化的高速发展,企业面临着严峻挑战.如何在激烈的复杂环境中占有一定的市场份额和实现较好的业绩增长,是每个企业必须面对的重要课题。在应对上述挑战中,营销管理扮演着重要角色,而在营销管理过程中,关键因素就是能够结合企业的实际营销情况制定指导营销活动并可落地操作的营销策略.一般来说,正确的营销策略,往往需要把制度性和灵活性结合起来.企业必须坚持一种有效的营销策略,另一方面,企业也必须
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进入21世纪,随着全球化的高速发展,企业面临着严峻挑战.如何在激烈的复杂环境中占有一定的市场份额和实现较好的业绩增长,是每个企业必须面对的重要课题。在应对上述挑战中,营销管理扮演着重要角色,而在营销管理过程中,关键因素就是能够结合企业的实际营销情况制定指导营销活动并可落地操作的营销策略.一般来说,正确的营销策略,往往需要把制度性和灵活性结合起来.企业必须坚持一种有效的营销策略,另一方面,企业也必须不断运用新方法来改进自己的营销策略,去适应不断变化的外界环境和客户需求。随着近几年我国经济的高质量发展,促进了我国调味料行业的快速发展,此行业潜在的巨大市场和发展前景吸引很多优势资本等进入,使得行业的竞争变得越来越激烈。A公司在华南区深耕10年,虽取得一些销售业绩,但随着市场的快速变化和自身存在的营销问题,这几年销售业绩一直增长缓慢,加之公司有上市销售业绩的硬性考核指标,急需进行营销策略的调整。本文依据营销绩效、工业品营销理论、价值链理论以及STP理论等所学的系统营销管理理论,基于对调味品A公司华南区近4年的实际经营情况,运用文献分析法、案例分析法、数据分析法、访谈等研究方法对所在工作单位的营销策略存在的问题进行深入剖析,首先从A公司所在的行业中的价值链地位进行分析,接着运用所学的五力模型对A公司的竞争环境进行分析,再接着对A公司所在的华南区进行SWOT分析,然后通过访谈问卷得出A公司存在的营销问题以及通过STP理论分析出A公司华南区的市场细分、建议公司建立在自身核心优势的基础上选择以工业加工市场和餐饮连锁市场为目标市场并进行市场定位的解决方法,最后运用基于价值链的工业营销4P理论开拓华南市场,提升销售业绩和市场占有率,希望通过本文的研究为A公司实现本身快速发展乃至其他类似的中国调味品企业做强做大提供理论和现实的参考意义。
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