本文研究了对价格敏感的季节性产品供应链上的生产库存定价等管理情况:1) 从零售商的角度解决了以下问题;a)在无折扣下的订购及定价策略;b)对供应商(制造商)提供的一次短期价格折扣或点折扣(即在某一特定的时刻提供折扣)的最佳反应,即在折扣期或折扣时刻的最佳采购量及超前采购量,及其将所得的折扣让利给终端顾客的最佳数量;2) 从供应商(制造商)的角度,寻求其应对零售商的策略,应提供的最佳的价格折扣点、折扣期长度和折扣量,以主动调控零售商的采购和超前采购量,刺激销售等。文中给出寻优的迭代算法和应用实例,说明了所给策略确实让供应商和销售商获得更多的利润。此外,为供应商更好地调控零售商的采购量,平稳需求曲线和生产率,减少库存,增加赢利,文中还为供应商提供了动态定价的思想。