随着越来越多的旅行和商务活动,高性价比的商务酒店在市场上的需求越来越高,市场的要求也更复杂。商务酒店品牌若想能在这个市场环境中立足,就需要了解和满足市场需求,并制定出更专业的营销策略。现在学者对酒店营销策略的研究,内容涉及很广泛,但是结合本地实际情况乃至具体酒店所开展的研究相对较少,还存在研究缺陷。在互联网极度发达,数字化全面覆盖的今天,客户对酒店的需求、配套设施的要求有所提升;同时,在新冠肺炎疫情点状爆发的大环境下,客户对出行的安全性和必要性的考虑更为慎重,这些都让以往的研究略显单薄。本文在国内外现有研究成果的基础上,通过文献研究、案例研究、问卷调查、比较研究等方法,利用PEST分析法、波特五力分析、SWOT分析等市场营销学相关理论,以悦客人生商务酒店的营销策略作为研究对象,对酒店所面临的机遇、威胁、优势和劣势进行充分分析。借助营销策略相关理论,总结酒店的外部环境和内部经营状况,从而明确酒店的目标市场,并对目标市场进行定位。通过问卷调查的形式,分析出悦客人生商务酒店现有的营销现状及问题。尤其在现在复杂的市场环境下,根据酒店目前的实际情况,制定出能匹配市场实际需求的市场营销策略,并且做出相应的策略调整。这样不仅能让酒店的营销管理更加有效,更能让商务酒店制定、改进和执行营销策略拥有更合理和科学的依据。