传统石化能源储备在日益枯竭,开发和利用可再生能源,推动可再生能源产业的发展已成为各国保障能源安全和生态环境,实现可持续发展的必由之路。在众多的可替代能源中,太阳能以干净,易于获取和资源的无限性被公认为最理想的替代能源。据欧洲可再生能源协会预测,到2030年,新能源的应用在所有能源使用中将占到30％以上,而光伏发电所产生的能源在世界电力供应中所占的比重会超过10%。到2040年,新能源在所有能源供应中将占总能耗的50%以上,光伏发电将占总电力的20%以上。这些数字显示出光伏发电在未来能源领域的重要性,以及光伏发电技术在产业领域的广阔前景。　　R公司作为世界上最大的湿化学技术设备供应商之一,客户涵盖了包括德国本土在内的世界上主要的电池生产厂家。R公司早在10年前便投入太阳能领域,其先进的工艺技术和全自动化的设备解决方案使其成为半导体、电镀及医疗技术等领域一个广受好评的合作伙伴。　　最近5年,全球光伏产业的迅猛发展,国内外多家设备供应商都开始逐渐进入光伏领域的设备生产。在太阳能电池制造的湿化学领域,也有大大小小多家公司开始分食这个市场。R公司作为行业的领导者已经营数年,树立了良好的口碑和信誉,但是激烈的竞争还是使其市场占有率不断下降。如何在业内保持领先,延续老客户的忠诚度,如何在激烈的竞争中继续立于不败之地,成为R公司不得不面对的主要问题。　　本文通过对R公司自身的竞争能力和国内外竞争对手的分析后得出,国外竞争对手由于技术和资金实力雄厚,在技术研究方面已经领先,在新技术的竞争方面R公司已经落了下风。国外公司通过高效技术设备搭配传统设备的产品组合正不断蚕食R公司的主要大客户。国内的设备制造公司,由于本土化的优势,加上性价比较高的设备,在中低端市场已经占据优势,本土化的公司止在加快技术创新,准备分食中高端设备市场。　　通过分析R公司的竞争优势,发现R公司的产品在主流设备领域仍旧占据优势。其良好的客户资源以及口碑良好的售后服务团队,使其在中高端市场仍旧可以占据优势地位。但是其高效技术研发落后于主要竞争对手,在目前追求高效技术成为趋势的情况下,局势对R公司非常不利。同时其成本偏高,不能利用价格优势吸引中低端客户。针对这些问题,需要对客户群重新定位。这里把客户分为五种类型,并且针对不同客户提出不同的产品组合策略。对于行业内比较有优势的顶尖客户,建议与其结为战略合作伙伴,这样既可以产生1+1>2的协同效应,又可以稳定自己的客户市场。　　然后,分析了美国双反政策的来龙去脉以及对整个行业的影响,分析了欧洲削减补贴政策对光伏从业企业的不利影响,作为光伏行业的一员,在产业处于低谷时,如何确定发展战略。在短期内,R公司应该加大研发力度,保证技术在行业里的领先。长期来看应该和一些行业里的大厂以及研究所进行战略合作,实现共赢,同时也应该采用外包和本土化来降低成本,分散风险。对于目前的低谷,是整个行业必须面对的一个周期性调整。在低谷时重新确立自己的战略方向,积蓄力量,在行业一旦出现转机时能迎头赶上。