随着中国加入WTO和市场经济的进一步深化，我国专业外贸公司的生存环境越来越不容乐观。如何制定适合自身发展的竞争战略?如何从专业外贸公司转向综合企业集团?如何选择进入的行业?在后向一体化和多元化过程中需要着重关注哪些方面的问题?这些对于专业外贸公司来说，是当前必须明确和考虑的。　　 本文在当前中国对外贸易背景下研究专业外贸公司的竞争战略，力求回答上述问题，并具体解释理论的指导性和现实的可操作性。本文采取实证分析的研究方法，通过对江苏纺织外贸公司内部资料的分析和笔者多年来的切身体会，探讨江苏纺织外贸公司后向一体化和多元化实施过程中的得与失，从而推论出大、中型专业外贸公司在后向一体化和多元化过程中需要着重关注的地方。　　 全文共分四章，每章的主要内容如下：　　 第一章叙述我国目前外贸企业所面临的机遇和挑战，提出如何才能有效促进外贸企业向实业化集团化发展的问题。回顾了外贸战略的理论和我国四大外贸战略，同时引出本文的理论依据和所具有的自身观点。　　 第二章对江苏纺织外贸公司的发展历程和现状做了简要的介绍，对江苏纺织外贸公司经营环境进行较深入的分析。分别从政策环境和行业环境的角度进行分析，政策环境中包括纺织品出口配额政策、出口退税政策、汇率政策，行业环境从有利因素和不利因素两方面进行阐述。在环境分析的基础上，进一步分析江苏纺织外贸公司所面临的风险。　　 第三章在前两章的基础上具体分析江苏纺织外贸公司竞争优势和竞争劣势，同时从建立和维护公司的核心竞争力入手，结合公司实际情况，得出公司在当前的形势下为了保持优势地位，必须选择可行的竞争战略。　　 第四章江苏纺织外贸公司正处于专业外贸公司向综合企业集团发展的转型期，在此过程中有着值得借鉴的经验与不足。公司治理机制应该加强董事会和高管报酬的有效性，组织结构可以采用直线式和团队式的结合，整体应趋向于扁平化。下属企业财务人员管理可以按职能分为会计核算和财务管理两块分别管理。人力资源管理中应以“留住能留住的人才”为中心，同时树立“大人才”观。品牌管理中应建立品牌战略和自身的战略品牌，同时坚持“持之以恒，全员参与”。