产品定价是企业最重要的决策之一,随着市场竞争的日趋激烈,市场占主导地位的商务环境,迫使企业引进多种形式的、与各种不同营销方式相关联的定价方法。本论文以现实情况下的企业为研究对象,从理论和实证的角度出发,旨在得出当企业在传统商务以及电子商务两种营销模式下,面对消费者的动态选择,应该如何制定合理的定价策略,使得自身既不会损失客户源,又可以保证最大利润的实现,最终实现双赢的结果。从理论角度,引入商品价值可信度系数的概念,企业在分析消费者购物情况的基础上,获得自身利润函数表达式,根据一阶求导法求解出获得最大利润时,企业在网络市场和传统市场上的最优的定价策略。从表达式可以看出商品在不同环境下的定价与文中定义的一些常量有关,并且商品的网上价格比市场价格低。从实证角度,对消费者进行关于网上购物的问卷调查,并应用统计分析方法对调查结果进行了分析总结。得出当前环境下网络购物的问题主要有:消费群比较狭窄,特定性强、诚信缺失、产品质量低、购物程序繁琐、网上支付问题显著;同时电子商务的优势有:方便、廉价、商品多样。