自1993年第一家外资猎头公司进入中国以来，猎头这个行业经历了漫长的认知与被认可的过程，由于行业门槛低，法制法规还不健全，出现了国际知名猎头公司，本土猎头，外资与内资合作企业及小作坊式猎头并存的局面，且定位模糊。F公司是一家典型的青岛本地中小型猎头公司,是本土猎头新生力量的代表。本文以F公司为研究对象，全面的探究F公司的经营模式，并试图为其他中小型猎头公司提供借鉴是本课题主要的研究目的。本文在结构上共分7章，首先对青岛本地猎头行业现状，细分市场环境、竞争情况进行了全方位的分析，对几家有代表性并处于相同细分市场的竞争对手的经营模式和猎取手段进行深入探究，总结并绘制出经营模式的模型。对F公司目前现状、遇到的瓶颈进行分析，并基于F公司独特的资源和能力优势，制定最适合F公司的利基发展战略，研究如何立足区域性市场，树立区域性品牌，控制目标市场，实现公司的长久发展。本文主要采用的研究方法主要有模型法，描述性研究法和比较分析法。通过对自身和竞争对手以及市场环境的分析，本文认为F公司的经营模式要以利基战略为基础，牢牢守住本地资源优势，在提供优质人才猎取服务的基础上，提供更多独特的增值服务，超越纯商业化猎头公司的机械式经营模式，成为企业客户和人才客户的首选。本文结尾处对这一模式的实施结果制定了评估标准，以期对其他同行产生借鉴意义。