改革开放20 多年来,保险业保持了30%以上的年均增长速度,是国民经济中发展最快的行业之一,为我国经济的繁荣和发展做出了贡献。保险业之所以能保持快速发展,最根本原因还是社会经济发展和人民生活需要保险。随着社会主义市场经济体制的逐步完善,保险需求将越来越大。保险业虽然为社会的发展进步做出了积极贡献,但由于受社会信用体系建设滞后和个别人素质不高的影响,欺诈、误导现象时有发生,不仅影响了保险业的社会形象,而且阻碍了保险业的快速、健康、协调发展。为建立一支健康、诚信的保险销售队伍,实现寿险企业持续、稳定、快速发展,需要建立健全法律法规、社会监督以及保险公司内部管理体系,并大力加强保险代理人队伍建设。外勤队伍建设是指在保证保险代理人职业素质的前提下,人员数量实现正增长,本文着眼于从入司、培训、早会、日常辅导以及激励角度阐述保险代理人队伍建设,建立各个环节的理想模型,找出差距并寻求应对措施。2003 年,国内三大寿险公司——中国人寿保险股份有限公司、平安人寿保险股份有限公司和中国太平洋人寿保险股份有限公司占据了人身保险市场近86%的份额,本文取材于国内三大保险公司,以平安为模板,参考中国人寿和太平洋人寿的日常管理,因此对国内保险公司外勤人力的发展具体现实意义。