目前为止,我国视频网站已发展了十余年,现已进入稳步增长阶段,各大视频网站在激烈的竞争中,纷纷寻求自己的发展之路。在制约视频网站发展的众多因素中,盈利难几乎是各大网站普遍存在的通病,长期的以广告利润为主的盈利方式很难支撑其不断增长的运营成本。基于自身获利的需求,各大网站纷纷开始开拓付费市场:付费用户规模不断扩大,2016年年底已经达到6130万人;付费市场规模在2016年突破100亿元,实现了翻倍增长;付费收入规模在网站收入中的占比也不断提升,并一直保持较快的增长速度。因此,开展关于我国视频网站付费业务的营销策略研究很有必要。本文基于经典营销策略理论--4P理论,系统地分析了我国视频网站付费业务的营销策略;同时,通过爱奇艺、优酷和腾讯视频三大网站付费业务营销策略的案例比较,发现付费业务营销策略存在的问题,进而提出改进措施。依照上述思路,本文主要分五个章节对视频网站付费业务的营销策略进行研究。第一章为绪论,主要描述了研究该题目的原因、意义、理论研究现状等。第二章主要分为两部分:一是付费业务的基本情况,包括付费业务的形式、用户特征、发展历程;二是付费业务的发展条件。第三章主要基于营销4P理论分析了付费业务的营销策略:产品策略包括构建多元化产品体系和塑造付费产品品牌形象;价格策略包括制定多元化定价策略和依托价格提升用户体验;渠道策略包括多屏化策略拓宽付费渠道和站内外推广精准定位市场;促销策略包括以互动形式实现与用户的沟通和以合作销售拉近与用户的距离。第四章首先选取付费平台用户选择比例排名前三的视频网站:爱奇艺、优酷、腾讯,依据所搜集的数据资料,进行比较分析。其次,基于比较分析发现付费业务营销策略存在的问题,具体包括:付费产品快餐式消费、同质化严重;付费价格差异化小、定价策略雷同;付费渠道推广手段单一化、现有渠道利用程度浅;付费促销手段被动化、方式功利化。最后从外部和内部两个方面对营销策略问题的成因进行分析。第五章基于前文对营销策略存在问题和成因的探讨,提出了我国视频网站付费业务的营销策略改进措施。视频网站付费业务的产品策略应以差异化的核心产品满足用户需求、以个性化的附加产品发现用户需求;付费业务的价格策略应降低制作成本、丰富付费价格体系;付费业务的渠道策略应创新推广手段、实施多屏融合;付费业务的促销策略应深化企业合作力度,丰富促销方式、明确市场定位,实现精准营销。在视频付费市场不断开拓的今天,本文将研究重点集中于对付费业务的营销策略研究,而此前对“视频网站付费业务”的研究则比较少,对营销策略的关注更为有限。同时文章基于4P理论,并结合视频网站特性,进行了系统的营销策略理论分析。随后,本文采用多案例比较分析法,从付费业务的产品、价格、渠道、促销四方面对爱奇艺、优酷、腾讯付费业务的营销策略进行比较分析,并分别探讨了可能存在的问题及原因。进而从实际出发,结合管理学和营销学相关理论,从不同角度提出了营销策略改进措施。