由于资源短缺的制约和需求偏好的差异，在市场营销活动中，企业需要通过比较诸细分市场的不同评估条件，选择企业经营和服务的目标市场。 影响目标市场选择的因素多种多样。本论文通过对一家生产转光添加剂的高科技企业进行分析，结合中国农村现行经济体制以及农资产品的行业特点，在科特勒教授目标市场选择理论指导下，分析影响企业确定目标市场的多种因素。 通过对中国农膜市场现状的分析，作为农膜添加剂企业需以农膜用户利益与需求为基础兼顾考虑农膜厂利益与需求来考虑。考虑到气候、交通、农民消费习惯以及地方性法规等实际情况，对农资市场细分主要根据地理 (主要以省) 因素来划分。 关于细分市场评估 通过对公司自身资源以及产品技术特性等实际情况的分析，在科特勒教授关于目标市场选择理论指导下，主要从三个方面进行评估： 1．细分市场规模和增长速度分析，结合我公司实际运作，论述了市场的规模和增长对企业选择目标市场的重要性。 2．细分市场结构吸引力分析，主要包括： ·在政府政策的取向以及产品的重要性方面； ·细分市场的集团购买力分析； ·必须考虑的细分市场的各种营销环境； 3．细分市场与企业目标和资源的吻合性。阐述了两者吻合的重要性以及我公司选择目标市场时对这一理论的理解与考虑。 关于目标市场和市场覆盖战略选择 我公司选择新疆作为目标市场，并且针对转光技术的先进性和垄断性，． 决定市场歧异集聚战略的采用。占 总之，由于高科技企业资源和技术时间实效性的限制，企业应充分考虑以 上细分市场评估因素，确定企业合适的目标市场。并相应决定企业市场覆盖战 略。否则，盲目进入势必将导致企业资源的浪费、竟争优势的丧失和产品入市 时机的错过。