在互联网蓬勃兴旺的大背景下,作为发展最快的IT服务CDN迎来了发展的黄金时期。CDN虽然在中国起步较晚,但市场需求巨大。目前国内CDN提供商大多将主要精力投入到提升自身技术实力上,而结合中国实际情况充分进行市场开发和推广的不多。面对国内外日趋激烈的市场竞争,国内CDN提供商急需进行反思,以寻找有效提升竞争力的路径。A公司是国内最大的CDN提供商,同国外竞争对手相比,市场竞争经验明显不足,经营管理上或多或少的存在着这样或那样的问题,急待改善。因此,对A公司CDN的市场推广进行研究,具有极强的现实指导意义。目前研究IT服务市场的文章较多,但专门针对CDN市场的很少,因此研究A公司CDN的市场推广及其具体的运作方法,具有较强的现实性和代表性。论文结合A公司现状,对其营销过程中存在的问题及策略调整进行探讨。首先,分析CDN的国内外营销环境;其次,采用迈克尔·波特的竞争五力分析模型分析行业结构和主要竞争对手,并运用SWOT分析法,概括出该公司所具有的优势与劣势,及所面临的机会与威胁,客观地判断该公司在市场营销中存在的问题;最后,在以上分析研究的基础上,运用营销理论,结合企业实际,制定科学合理的市场营销策略。本文力争为中国CDN提供商的市场推广提供有价值的参考,并对其他IT服务业的产品市场推广工作起到一定的借鉴作用。