目前，中国的医药行业正处在转轨阶段，政策、市场都在发生巨大的变化。首先，正在进行的医疗保险制度改革，对于大部分消费者的消费行为将产生巨大影响，其次，我国正在推行的处方药与非处方药分类管理制度，药品的强制降价，药品的招标采购的实施，将对医药市场产生巨大影响，同时，加入WTO以后，我国对外开放了医药分销服务市场，国外医药企业纷纷进入我国医药市场，以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争，给医药生产企业带来了前所未有的困难，同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展，还是从适应国际化的竞争环境来说，都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。医药企业营销渠道管理的核心内容就是企业选择什么样的营销模式、选择哪些经销商参与营销，以利于更大限度的发挥渠道和渠道成员的功能和作用，如何对营销渠道进行改进与控制等方面的内容。 本文分析我国医药营销渠道的现状及存在的问题，借鉴发达国家的医药营销渠道成功运作的经验，运用市场营销基本理论和药事管理理论，对我国医药营销渠道的模式进行了探讨分析，同时对企业如何加强医药营销渠道管理与控制进行了论述，提出了一些改进渠道管理的建议与思路。 第一章是导言部分，在这一部分中，先介绍了本论文的研究背景、目的和意义，然后介绍了国内外研究动态。接下来的章节对我国医药营销渠道现状进行分析，对医药营销渠道的概念、职能及分类进行论述。第三章是我国医药营销渠道同发达国家医药营销渠道的对比分析，揭示了两者之间在医药企业规模、医药产品质量、物流、管理技术、销售终端、服务质量等方面的差距。第四章对医药营销渠道的宏观环境和微观环境作了详细、系统的分析。第五章是我国医药营销渠道的管理问题研究，在渠道的选择，渠道成员的管理和渠道冲突管理等方面进行了详细的论述。最后一章是结论和建议，对论文作了总结并提出自己的建议。 综上所述，医药营销渠道管理问题研究对我国医药企业的科学发展和适应国际化的竞争环境有重要意义