销售人员在企业中充当着非常重要的角色,是企业发展战略的车轮。如何最大程度激励销售人员的积极性,成为企业发展的重要策略。在我国当下的多种企业性质中,民营企业占据着重要的地位,在国民经济中起着举足轻重的作用。在民营经济的众多类型中,从事贸易型经营的企业又占据了重要的部分。这些企业是以代理国内、外产品来赚取差价取得企业利润,很少有自己的品牌产品。在市场上与客户的议价能力不强,抵御外部市场外部风险的能力也不足,企业盈利的好坏在很大程度上依赖于销售人员的贡献。而这类公司却又很难在国有企业和合资、独资企业的人才竞争中取得优势,造成优秀销售人才的流失率也较高。怎样为此类企业有限的优秀营销人才量身定制合理、有效的激励政策并产生好的绩效是企业急需要解决的问题之一。　　本文以民营贸易型S企业的薪酬体系为研究对象,分三个部分对薪酬体系的构建和运行进行研究。通过薪酬满意度调查和跟踪访谈的方式总结出薪酬体系中影响满意度的因素,并对所有的影响因素进行归纳分类与合并后找到主要影响因素。提出薪酬体系构建的原则和目标,重新对S公司的薪酬体系做出调整,并对新的薪酬体系的运行提出控制和管理要求。最后得出研究结论,新的薪酬体系是比较符合目前S公司的所处的市场环境和发展要求的。　　本文以实例的形式,以实际企业出现的薪酬管理问题为依据,结合市场及企业自身特点设计出适合本企业目前发展的薪酬体系,同时也针对不同性质公司的薪酬体系做了对比。希望能对国内同类型的其他公司提供可参考的薪酬体系的运行方案,为国内薪酬管理的发展做一些有益的探索。但不足之处是由于时间限制,对体系的运行情况的反馈还需要进一步的跟踪。