AZ公司是世界一流的跨境电商,也是集电商、云计算以及人工智能为一体的全球领先企业。2004年,当阿里和京东还在探索电商市场的生存法则时,AZ公司已顶着“全美最大的电子商务公司”的头衔进入中国市场,成立中国子公司——AZC公司。人们很难想象在之后的15年里,中国电商市场发生了翻天覆地的变化,中国已取代美国,成为全球电子商务的领导者,在阿里和京东的挤压下,AZC公司的市场份额从15%一路下跌至0.6%,转型已成必然。本文研究AZC公司的转型战略主要从AZC公司的经营现状、内外部环境、战略制定和战略实施四个方面展开讨论。首先,本文详细描述了AZC公司的现状、转型前所实施的战略以及存在的问题,由于水土不服、不能遵循中国电商市场的变化等原因,AZC在中国市场份额不断下滑,不得不进行转型。其次,本文采用PEST分析法对AZC公司所处的政治法律环境、经济环境、技术环境和社会文化环境进行分析,并运用波特五力模型对AZC公司的电商行业环境进行分析,又从AZC公司内部组织框架、财力支持、技术水平和市场营销能力这几个方面进一步分析其内部环境。第三,论述了转型战略的制定,通过SWOT模型分析其内部优势、内部劣势、外部机会与外部威胁,根据模型进行了可行的转型战略选择,并确定了转型的目标与愿景。最后,论述了AZC公司转型战略的实施,包括AZC在中国的一系列的转型举措,并对其做出了评价。通过一系列的分析得出结论,AZC放弃国内自营业务和第三方卖家平台业务,主攻具有核心优势的海外购、全球开店、Kindle和云服务业务是正确的选择,并非要退出中国,而是其集中力量提高企业竞争力的重要体现。论文通过对AZC公司转型战略的研究,可以更好的协助AZC公司在中国市场上取得转型后的长足发展,并以此为经验,促进AZ在其他海外市场适应环境,拓展业务。同时可为我国想要进入他国市场的跨国企业,以及其他在华跨国企业提供参考和借鉴。