随着外国资本的介入，本土啤酒行业的竞争格局发生了翻天覆地的变化。这种竞争是资本的竞争，同时也是管理能力的竞争和营销战略的竞争。在竞争日趋激烈的情况下，各啤酒企业通过完善自身的管理水平和制定更加细分的渠道策略，提升对渠道的管控力。因此，深度分销模式作为一种有效的渠道模式被众多啤酒企业采用。虽然深度分销模式被众多企业奉为改变通路效率低下的良药，但是各个企业运用的结果却不尽相同，其中不乏失败的例子。　　本文中，笔者以珠江啤酒为例，通过市场数据分析及SWOT分析从企业的外部环境和内在条件分析了深度分销策略实施的基础。并详细论述了实施深度分销策略不是一个孤立的营销策略的实施过程，而是需要通过组织结构和管理层级功能的配合，论述了各个模块与深度分销策略的内在联系，并通过目标管理、信息管理等管理手段促使深度分销策略目标的达成。本文通过对深度分销理论的系统化实施过程进行综合论述，希望对其它采取深度分销模式的企业提供借鉴意义。