近年来，随着国家新医改的各项措施开始付诸实践，医药企业对人才提出了更高的要求。然而，医药市场情况变化性很大，医药销售工作开发周期较长，持续性强，加上目前社会舆论对医药行业的“一刀切”，医药销售人员的工作相当辛苦，致使医药行业人员流失严重。激励机制中的制度和措施，均是为了更好的激发员工的创造性和积极性，满足其各种需求，调动其创造性与积极性，努力实现员工与组织的最终目标。　　本文针对SY医药公司，以过程型激励理论、内容型激励理论、调整型激励理论等理论为研究基础，采用文献参考法、案例分析法、问卷调查法分析SY医药公司销售人员激励需求因素的重要性和满意度。　　结果表明，SY医药公司销售人员激励还存在薪酬体系不完善，绩效考核指标单一，员工培养机制缺乏，企业核心文化和企业发展目标缺失等问题。针对SY医药公司销售人员激励现状及存在的问题，笔者依据SY医药公司销售人员创新设计目标与原则，完成销售人员考核机制创新设计、销售人员薪酬体系优化设计和销售人员职业生涯体系改进设计。并提出实施SY医药公司销售人员激励机制所要采取的一系列措施，以便能够更好的执行SY医药公司销售人员激励机制。