步入21世纪,国内电冰箱行业竞争愈加激烈,作为我国市场化程度最高的行业之一,行业内各电冰箱生产厂商之间争夺资源和市场,形成日趋激烈的竞争态势.随着一二级冰箱市场的日趋饱和,国内各大电冰箱厂商纷纷将目标瞄准了三四级市场.本文通过对广东科龙电器股份有限公司(以下简称KL公司)电冰箱产品面临的外部环境和内部营销状况的分析,找出集团公司在三四级市场上营销工作存在的不足,在进行准确的市场定位的基础上,提出了有效的营销策略并以此指导实践,为集团公司的产品尽快进入三四级市场,寻找新的经济增长点提供借鉴.三四级电冰箱市场是指广大的农村电冰箱市场,该市场具有潜力性、分散性、差异性、层次性、从众性和实惠性等特点.针对这些目标客户,在消费者特征、消费需求、消费者购买时机、消费者动机、区域消费力、购买决定因素等进行分析.明确了KL公司电冰箱产品在客户及竞争者中的位置,找出产品面临的机会与威胁,为提出营销策略奠定基础.本文最后分析了KL公司电冰箱产品的营销现状,根据目前市场上存在的问题分别从产品、价格、促销和分销四方面进一步分析产品的优势和劣势,总结KL公司电冰箱产品在营销工作中存在的不足,为营销策略的改进提供依据.对电冰箱产品在三四级市场进行市场细分,确定产品的目标市场,并据此提出适合产品特点的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略.