【摘 要】
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随着我国市场经济的发展,代理商在企业渠道战略中起到了愈来愈重要的作用。本文首先研究了代理商的相关理论,研究了代理商的定义、特征和作用,以及代理商的行为理论和选择理
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随着我国市场经济的发展,代理商在企业渠道战略中起到了愈来愈重要的作用。本文首先研究了代理商的相关理论,研究了代理商的定义、特征和作用,以及代理商的行为理论和选择理论。然后重点论述了代理商管理理论,从其首要研究内容,影响代理商有效管理的三个因素引出管理理论核心内容代理商管理模式。通过对管理模式三个模块:绩效评估,反馈控制,支持与激励的研究,获得有效进行代理商管理的方法,并通过案例研究探讨了其应用性。本文所阐述的代理商管理理论及其代理商管理模式,形成了一套较为系统的具有可操作性的理论和方法,不仅为制造商有效管理代理商提供了依据,而且对管理理论的应用提供了参考。论文的研究结果可为实际市场操作中代理商的管理提供参考借鉴。
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