自2007年苹果手机开启了全球智能手机市场的开端,全球的手机厂商都开始大力智能手机。经过这几年的发展,国产手机厂商的技术水平在飞速前进,尤其是近年颇有声誉的华为、魅族等,制作的高端手机硬件已经不输于国际大品牌产品。但在软性方面,如市场营销策略和运营上,还有不小的差距。本文旨在通过研究具有代表性的国产品牌魅族手机近年的营销策略发展,来给国产手机市场营销策略一点参考和启示。本文首先对国产智能手机近年所处的宏观环境、行业发展、国内智能手机企业发展现状等进行了粗浅的叙述和分析,对国产手机市场形势和国产智能手机企业未来走向进行展望。之后,详细分析了国产智能手机中,魅族公司的中国市场营销策略。其中,先介绍了魅族企业发展背景和历程,比较魅族系列智能手机的发展现状,包括销售渠道、产品结构等。接着,分析了魅族智能手机在国内市场的品牌地位和差距、早期和近期的营销策略以及问题。从中国消费者以及魅族消费者的手机需求特点分析着手,论述分析魅族在国内的市场细分、目标受众、市场定位等。基于消费者分析,具体营销策略建议从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个方面分别讲述。同时指出,提高产能是当前魅族在营销策略背后需要进一步提升的要点。