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以住宅立项的商务公寓近年来得到蓬勃发展,由于诸多因素的影响,商务公寓项目在营销上存在许多问题与不足,一方面,由于房地产发展商对商务公寓项目的地段分析不足,盲目追求开发利润,硬将适合作住宅的项目改为商务公寓,导致业主入住后,居住与办公互相影响,产生很大的矛盾,项目变得不宜住也不宜商;另一方面,房地产发展商没有针对商务公寓消费者的需求特点,灵活运用营销策略,使商务公寓项目销售均价不能有效提高,销售进度、资金回笼都受到影响,项目的收益降低了。本文通过结合位于广州市珠江新城西区一个商务公寓项目,对商务公寓营销中存在上述两方面的问题进行探讨,应用三层次产品定位方法、地段分析法,将地段分析变成具体可量化的分析,用SWOT分析法为项目作为商务公寓推广提出支持点,并提出广州市商务公寓的市场营销方法与改进措施。