目前国家经济增长正处于“结构性”调整阶段,传统制造业随着竞争形势的日益严峻,也面临着产业结构的调整的挑战,转型已成为企业生存和发展的必然选择,特别在化肥行业,产能已严重过剩,价格急剧下降,行业内过半企业处于亏损状态,面对外部宏观经济环境日益严峻,行业供求严重失衡,价格持续下跌,融资成本居高不下的形势下,化肥行业内企业如何调整经营方向和策略,以满足客户需求的多样化和应对市场的不确定性,是整个行业都需要思考的问题。在化肥行业中,只有不断开拓创新,积极调整产业结构,转变企业发展方式,才能促进整合行业的持续、稳定发展;对于行业内企业,需要主动抓住行业结构调整的机会,加大对研发的投入,生产高效、节能、环保的化肥产品,积极推广农化服务,通过产品创新与农化服务之间联动来实现互动发展,才是企业的最佳选择。在化肥领域,产品不仅要依靠研发技术进行创新,还需要通过服务来为客户提供差异化的选择,服务也需要以产品为载体来实现价值增值,因此加强农化产品和农化服务的双向发展是实现化肥企业转型的有效途径,才是企业提升市场竞争力的有效手段。本课题的研究目的,就是利用战略管理基本理论和化肥行业的基础分析,采用实地考察、访谈、调研、查阅有关文献、进行基准比较等方法,根据对航都公司开展化肥业务中所存在的具体问题进行深入剖析,找出问题的根源,同时挖掘公司在化肥领域的经验和技术,充分发挥公司的核心优势和能力,迅速打破固有理念、业务模式、系统建设等方面的瓶颈,最终确立以“技术+服务”的模式为中心的商业模式创新,聚焦新型肥料的研发和创新,通过技术研发和农化服务,最终为经销商和规模化种植客户提供新型肥料和农化解决方案。