一、研究目的和意义加入WTO后,中国零售业成为遭受冲击最早也是最大的一个行业。外资在零售行业高速成长的势头正在呈现,国内零售业也在改变规模、经营方式以迎接挑战,发生了巨大变化。中国的体育用品零售业现在正如上世纪超市连锁业一样,由国内企业主导。但近来外资也在跃跃欲试,准备在中国体育用品零售市场大展宏图。体育用品零售业是一个快速发展的行业,在中国虽刚刚起步,但具有很强的增长潜力。在过去的几年,中国体育用品市场保持了高速增长,年复合增长率从2001年-2005年保持了大约34%的增长速度,而在未来五年,其复合增长率也会达到20%以上。行业的高速增长对未来的发展提出了更高的要求,随着外资的进入,行业变革成为必然,本文着重从零售营销渠道的角度探讨体育用品市场的变革趋势。体育用品零售业的特点在于店铺销售、广告促销,按照“逆向渠道”的思想,体育用品销售的营销渠道管理关键在于零售渠道终端类型即业态的选择,理解零售渠道的终端类型的变化发展趋势,对于搞好体育用品营销管理至关重要。本文对中国零售行业的发展历程以及国外体育用品零售行业演变进行了研究,从中探讨中国体育用品零售业渠道的变化发展趋势,为指导体育用品零售业健康发展提供参考,帮助中国相关零售企业把握发展趋势,迎接外资进入中国体育市场带来的挑战。二、研究方法和主要内容本文主要采用系统分析方法,首先总结营销渠道管理的理论框架和国内体育用品零售业在营销渠道方面的历史、现状和特点,然后与国外体育用品零售业进行对比、借鉴,再与国内零售业尤其是家电业进行类比,运用营销管理中的营销渠道理论进行分析,得出中国体育用品零售业的渠道变化发展趋势是:其一零售渠道变短,渠道权力向零售商倾斜,实行“逆向渠道”选择,培育出大型体育用品零售连锁业态;其二零售渠道终端类型将逐步走向专业化,向品牌整合店、品类整合店和品类专卖店发展;其三在传统百货公司销售的体育用品份额将逐步萎缩,同时吸引价格敏感型消费者的低端体育用品或换季折扣品将主要在大卖场内销售;其四单品牌街边专卖店将逐步失去其主导地位,未来的品牌专卖店主要由品牌公司作为产品展示而自营;其五随着零售额度的增加和新品牌的不断涌现,大量库存将成为必然,为消化库存,零售商建立整合的折扣店,品牌商建立单品牌的折扣店;其六拥有较多店铺资源的零售商将创建自己的零售品牌并推出自有品牌产品,以赚取更多利润。全文各章主要内容如下:第一章概要介绍营销渠道管理的相关理论。第二章描述中国体育用品零售业营销渠道的发展、特点和研究价值。第三章描述欧美体育用品零售业的发展状况及趋势,总结国际体育用品零售业营销渠道变化的规律、特点及原因;第四章描述中国零售业的发展状况和趋势及其对体育用品零售业的影响;将中国体育用品零售业与中国家用电器零售业进行对比。第五章运用营销渠道管理的理论框架,结合三、四章的内容,对中国体育用品零售业的渠道变化发展趋势进行预测分析。三、论文主要贡献中国体育用品行业最近几年才呈现高速发展势头,国内相关产业零售商分散,整体营销水平差参不齐,所以关于体育用品零售市场的研究甚少,更多的是关于体育用品品牌的研究。近年来,国外(特别是欧美)体育用品零售市场已日臻成熟,增长速度缓慢,年增长率在两位数以下,国外大型体育用品零售商开始关注中国市场,但其研究文献多为内部报告。国内依据现代营销渠道理论,对体育用品零售业进行系统研究,尤其是考察渠道变化发展趋势的类似研究几乎没有。作者具有超过十年的体育用品零售行业的从业经验,担任知名体育用品零售企业——以下称Sport公司总经理,对国际体育用品零售业进行过多次实地考察,对国内零售业有较深的了解和研究,在此基础上,运用现代营销渠道管理的理论对中国体育用品零售业进行分析,得出该行业渠道变化发展的趋势,可以为指导体育用品零售业健康发展提供参考,帮助中国体育用品零售商把握发展趋势,迎接新形势的挑战,也可为学者的进一步研究提供一些思路。