电力属于二次能源,并且具有不能大量存储、时发时用的特点。在电力建设的初期,受限于发电厂的容量不足以及电力输送网络薄弱,电力长期处于国家垄断的行业。随着近年来电力供应远远超过需求,电网建设也逐步完善,电力具备了市场化的基础条件。SDN售电公司是在国家本轮电力市场化改革政策下成立的全国第一家售电公司,也是广东省参与售电侧改革的首批13家售电公司之一,面对未知的市场以及日益激烈的竞争,采用何种商业模式、如何长远发展、储备人力资源、完善管理制度都是亟待解决的问题。本文首先列举了美国德州、澳大利亚、新加坡等成熟售电公司的发展现状,再列举了国内几种典型背景的售电公司优劣势。接着根据商业模式创新的一般方法,从公司定位、利益相关者交易结构、盈利模式、关键资源与核心能力等几个方面,对SDN售电公司的商业模式提出了具体实施步骤。其中运用了SWOT战略分析法列举了SDN售电公司的内部优劣势以及外部机会威胁,并且使用SO、ST、WO、WT的对策战略分析。最后,结合广东省已经开展的数次月度交易结果,对SDN售电公司的利益相关者以及盈利模式进行了模型效果分析,验证了此模式的可行性。