美国未来学家《大趋势》作者奈斯比特曾说：特许经营是继百货商店、仓储超市之后商业零售领域的第三次革命，是有史以来最成功的营销概念，将是21世纪的主导商业模式。特许经营是指特许者将自己的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者(以下简称受许人)使用，依照合同规定，受许人须向特许人支付相应的加盟金、特许费、培训费等费用，以换取特许人的知识产权使用权和后续持续服务支持的商业模式。从上个世纪八十年代后期“特许经营”这一概念引入我国至今，她所具有的对特、受许双方“双赢”的经营模式已为业界和政府部门认可，国内各种特许经营展览会也一届比一届得到关注。在这样的环境下，国内的特许经营得到了蓬勃发展，尤其是在餐饮、零售和服装等服务行业已崛起了一批全国知名连锁加盟企业。 但无法否认的是，我国的特许经营仍然处于发展的初级阶段，各种问题纠纷时有发生，比如特许合同双方常在供货时间、质量和相关费用的支付等问题上相互扯皮；对特许方在加盟宣传方面的措辞夸大引致加盟方的诉讼索赔；由于特许经营商标、商号、专有技术等知识产权导致的纠纷。但我认为当前阻止特许经营企业发展的首要问题是特许加盟企业融资困难，后劲发展不足，因为在我国大多特许加盟商是几万到几百万的中小企业，他们与大多普通中小企业一样面临着融资渠道、融资管理和融资结构等方面的融资策略问题。 在我国对特许经营的研究大多集中于从营销、物流配售、店址选择等方面，而对特许加盟商的融资策略问题很少触及。根据对特许经营展览会的调查统计，很多特许人开口就达数十万元甚至几百万元的加盟金，在目前的融资环境下很大程度上阻止了大多投资者的加盟热情。所以，在我国目前推动特许经营进一步发展的一个迫切需要解决的问题是如何帮助特许加盟企业制定融资策略。 本文从整体上分四大块，即首先介绍特许经营的经营特点、资金需求和融资现状及困境，接着分析造成这一困难的原因，第三部分探讨特许加盟企业的融资管理问题，最后部分介绍我国特许加盟企业可利用的融资通道及如何实施融资计划。 与常见的连锁经营相比，特许经营有着以下三个明显特征：特许经营中特、受许双方的资产相互独立性，也就是加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人；各个特许加盟商实行独立核算、自负盈亏;特许经营公司与其授权成立的特许店之间的关系是平等互利的合同关系。特许加盟企业从开业到正常经营需要以下资金:初期加盟费、特许权使用费、广告宣传费、设备购置款、原料采购成本、场地租金及包括日常管理费用、保险费、员工工资在内的开业成本。在我国，开设一家普通加盟店对加盟者来说所需资金相当高，大部分要从外源渠道获得融资，尤其是从银行金融部门得到信贷支持。而在我国目前的融资体制下，特许加盟企业存在着如下融资问题:资金供给渠道单一，主要是银行贷款为主的间接融资:大型商业银行对中小企业贷款份额较小:信贷融资在不同所有制中小企业之间的配置不均衡，银行贷款偏重于国有和集体企业;企业内源融资渠道不畅，来自企业留存利润部分的融资比例不高;直接来源的有效资金供给不足，尚没有为中小企业服务的正规资本市场，中小企业发行债券受到限制。 造成这一问题的主要原因是特许经营企业所具有的中小企业特征，即特许加盟企业规模小、可供抵押的资产无法满足银行的要求;财务制度不健全、帐册混乱，甚至出现多套帐册和制造假帐册;管理不规范，效益不好，自身信用不高，信用评级得分低。从企业外部环境来讲，有以下不利方面:商业银行从自身利益考虑，不愿对特许加盟企业贷款，主要是商业银行稳健性原则与特许加盟企业高风险特点存在矛盾;现行的金融体制下，国有商业银行垄断程度过高，不利于开展对特许加盟企业的信贷活动;政府对特许加盟企业融资渠道的开启不足，政策支持力度也不够，还未形成完整的扶持特许加盟企业发展的政策体系;缺乏专门为特许加盟企业服务的金融机构;社会中介担保功能不完善，存在较大局限性。 对如何解决这一问题，首先要接见国外的经验并结合我国的国情。总体上讲，特许加盟企业要不断提高自身的素质;国家有加强对特许经营企业的支持力度。具体来说，特许加盟企业要强化内部管理，提高特许加盟企业内部资金的使用效率;增强特许加盟企业的品牌意识，在“特”字上下功夫，维护特许体系的自主产权，赢得银行对企业情景的信心;特许加盟企业要完善会计制度，统一帐册、编制科学的会计报表;政府允许设立专门为特许加盟企业融资服务的银行金融机构，为特许经营企业提供包括融资在内的金融服务;加快建立特许加盟企业信用担保体系，成立包括国家财政资金、社会闲散资金和企业资金在内的担保公司;合理调整银行贷款利率结构，逐步实现利率市场化，降低特许加盟企业融资成本;建立特许加盟企业的产权交易市场，引进风险资金，为那些有发展潜力而目前又面临财务窘景的特许加盟企业快速融资;鼓励特许加盟企业?