2009年国务院常务会议审议并原则通过装备制造业调整振兴规划。会议决定,加快装备制造企业兼并重组和产品更新换代,促进产业结构优化升级,全面提升产业竞争力。仪器仪表作为对信息进行采集、测量、处理和控制的重要手段和设备,已成为推动科学技术和国民经济高速发展的关键技术之一。PD公司是一家外向型从事万用表生产与研发的企业,向国外知名品牌公司提供OEM&ODM服务。2008年下半年席卷全球的金融风暴给PD公司的业务带来极大影响,公司经营战略决定开拓国内市场。PD公司拥有智能表的专利技术,但是公司作为国内市场的新军,缺少品牌知名度及国内市场经营的经验,面对激烈的行业竞争环境,PD公司将要采取什么样的市场营销战略来立足国内万用表市场呢?本文是站在万用表产业链高度,基于价值链理论与市场营销战略理论等基础上,以市场与顾客需求为导向,来制定PD公司进入国内万用表市场的营销战略。主要有以下内容:一、使用PEST要素分析国内万用表行业宏观环境,使用“五力”模型来分析国内万用表行业的竞争环境;从人力资源、研发、营销等来分析PD公司的内部环境,从而完成了PD公司进入国内万用表行业的机会分析。二、在SWOT分析中,运用了关键内部因素评价矩阵(IFE)与关键外部因素评价矩阵(EFE)来评价PD公司在国内万用表市场环境中的能力,再通过SWOT战略匹配表来确定公司的营销战略方向,完成抓住机会分析。最后、通过对国内万用表市场细分,并根据PD公司优势,选择服务目标市场;从4P(包括产品,促销、定价和渠道)的角度来制定PD公司国内万用表行业的营销战略,从实际行动上把握住营销机会。