通过实地调研，本文首先对陇南地区电子商务发展的内部条件和外部环境进行分析：研究发现，陇南农产品资源丰富等优势条件为其电子商务的发展提供承载力，而其地理环境复杂矛盾等劣势条件为其电子商务的发展提供逼迫力；“千县万村”、“精准扶贫”等为陇南发展电子商务提供了外部利好机遇。陇南政府将发展电子商务上升为地区发展战略，这成为陇南电子商务发展的原动力。其次，本文以电子商务起步最早的成县作为典型案例，分析其电子商务发展的时间线、发展动力、产业架构、组织支撑及其产生的效果与存在的问题，并进一步对成县“电商+扶贫”的创新模式进行了探讨。再次，在成县典型个案研究的基础上，笔者对“陇南现象”进行总结，就“陇南模式”创新扩散过程进行深入提炼和分析，认为其成功与陇南政府的创新性、电子商务的优势、创新代理人的努力、新媒体的助推、市场化运作有密切联系，并对其发展面临的人才、产品、物流等问题作出归纳，同时尝试给出应对建议。本文对农村信息化建设中引入商业因素的可行性以及电子商务如何推动包容性增长进行了探讨，具有一定的创新性。