【摘 要】
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受经济腾飞的大环境影响,我国的零售业市场也发展迅速,许多企业都希望在该领域占有较大的市场份额,获取更多的利益,这也导致商家彼此之间激烈的竞争。我国改革开放的政策,吸引了许
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受经济腾飞的大环境影响,我国的零售业市场也发展迅速,许多企业都希望在该领域占有较大的市场份额,获取更多的利益,这也导致商家彼此之间激烈的竞争。我国改革开放的政策,吸引了许多国外实力巨大的企业加入,如家乐福超市、沃尔玛超市、宝洁公司,它们凭借丰富的管理经验、先进的技术、已有的营销渠道优势迅速占领者中国的零售业市场,更加剧了竞争的激烈。为了在激烈的竞争环境中获得利益,发展壮大,许多企业采取在管理、研发、营销等方面进行探索,试图找到一个适合自己企业发展的经营模式。在短期内,产品价格是对产品销量、企业销售额影响最为显著的因素,许多企业也抓住价格这一影响因素,制定一系列的价格策略,其中,价格折扣是企业经常采用的促销方式。品牌对一个企业的发展而言是至关重要的,强大的品牌能够提升企业的形象和声誉,能够增加产品的附加价值,使低成本的产品获得高的收益,一个具有很高的品牌价值的企业在市场上占有绝对的优势。本文主要是站在差异档次产品(高档品和低档品)的视角,采用实证研究的方法,来研究价格折扣与品牌资产之间的关系,选用的对象是鞋类产品。通过研究得出结论:一是对于高档品适合采用深度折扣,对低档品不适合采用深度折扣,因为深度折扣对低档品的品牌资产有更大的负面影响。二是商家应该将价格促销作为一个长期策略来实施,而不是短期的应急工具。三是商家应该有品牌意识,努力提高品牌价值,塑造良好的品牌形象。由于学者在该方面的研究还很少,可以借鉴的资料比较少,难免会有不足,需要进一步的补充和修正。
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