本论文通过分析强生(上海)医疗器材有限公司(简称美国强生)的血糖仪产品在中国零售市场的具体营销策略和相关销售情况,评述新时代下市场内、外部环境变化带来的诸多问题,详实地阐述和研究了美国强生应对挑战,作出的重大营销战略转型。本文通过资料研究发现问题,分析问题和解决问题,最终得出结论。通过这一真实案例,客观地阐述了新型市场下,企业只有通过大战略转型和营销策略调整才能走出一条更具竞争力的市场营销之路。论文共有五个章节,绪论部分主要阐述了本文的理论基础。阐述了市场营销战略、策略的层级关系,并在4P营销策略基础上探讨了更为深入的4C、4R策略。论文第二章深入研究、分析了美国强生血糖仪产品在华零售市场的产品策略,价格策略,渠道策略以及推广策略。第三章,笔者对美国强生血糖仪连续三年的市场销售情况做了详实的数据分析和研究,同时也发现了存在于市场内部和外部的有关问题。第四章详实地分析了美国强生在面对诸多问题和市场变化后进行的营销战略转型。美国强生对糖尿病事业部部门名称和产品线进行了再定位,规划了从产品供应商到服务供应商的未来发展方向。在新战略指导下,积极调整相关营销策略。笔者对有关问题也提出了自己的观点和改进方法。在论文最后得出了本论文的结论,并对该行业未来发展方向进行了大胆展望。总之,本论文通过结合有力的相关理论,真实、详实的案例数据分析,客观的评述,找到了供我国本土企业借鉴的重要观点,改进方向和具体办法。笔者相信能够帮助国内血糖仪等医疗器械企业走出一条更适合、更科学、更专业、更有效的新型营销之路。