城市营销是近年来持续升温的一门学科,它借鉴市场营销原理来设计城市产品,规划城市的推广宣传,提升城市的公共价值。目前我国城市化进程迅猛发展,但由于城市定位不清晰而导致的“千城一面”现象和城市与城市之间同质竞争的现象比较普遍。因此,如何用城市营销理论来指导和规划城市和地区发展,实现各城市和地区之间的错位和有序竞争,是笔者一直思考的课题,也是选择研究徐家汇城市副中心营销战略的初衷。本文以城市营销理论为指导,以徐家汇地区作为研究对象。文章首先回顾了徐家汇城市副中心的发展历程,接着对城市营销理论作了比较简要的概括介绍。从第四章开始,详细分析了徐家汇目前发展所处的内外环境、自身的资源优势和劣势,运用PEST分析和SWOT分析法比较了徐家汇未来发展所面临的竞争态势,在此基础上提出了徐家汇城市副中心的营销战略,包括战略目标、城市形象定位、品牌研究、产品策略和推广策略,同时对徐家汇营销的过程控制与营销效果评估也作了研究。通过研究,笔者得出结论,要提升徐家汇作为城市副中心的国际竞争力,就必须进行商业业态调整,引入国际高端品牌旗舰店,打造更高层次商业圈;还要加快提升徐家汇地区的商务硬件水平,加大甲级写字楼的供应量。此外,要挖掘徐家汇地区丰富的历史文化资源,以地区文化建设塑造地区品牌,用文化软实力来支持地区发展,同时,破解徐家汇交通拥挤的难题也是势在必行。在研究了徐家汇的城市产品之后,笔者还对徐家汇的形象塑造和品牌管理进行了研究,强调要加大”上海·徐家汇”的宣传力度,规范品牌管理,文章还对徐家汇的LOGO进行了专门的设计。在文章的最后,笔者对徐家汇城市副中心的推广策略和组织控制策略作了分析。文章采用案例分析、比较研究、专题报告、实证研究等方法来进行研究分析,建立起了一个从理论到实践,然后又从实践到理论的研究框架。由于笔者长期服务于徐家汇地区政府,对研究对象比较熟悉,因此本文所引用的数据是真实可靠有效的,所得出的结论和建议也具有一定的可操作性。