中国是世界上最大的烟草生产国和烟草消费国。虽然,中国烟草行业一直实行国家烟草专卖制度。但中国依然是诸如菲利普莫里斯集团、英美烟草集团、日本烟草集团等几大跨国烟草集团主要的战略目标市场。目前,各主要国际烟草跨国企业均在华成立了不同形式的分支机构,它们每年在中国烟草总公司的核定配额内,通过中国烟草进出口公司进口其主要品牌卷烟,并通过中国烟草销售公司的销售网络进行销售。为了真正进入中国市场,各国际烟草跨国烟草企业已进行了近20年的前期准备工作。中国加入WTO以后,特种烟零售许可证的取消,卷烟进口关税的降低,这些都意味着从理论上来说,外国烟草公司进入中国已成为可能。新的机遇也带来了新的挑战,“变化的消费者”、“技术带来的影响”、“限制性法规”、“舆论导向”、“社会期望”、“股东期望”都是烟草企业所面临的现实问题。市场营销战略是企业实现愿景的必要前提。要想把握机会、应对挑战就必须使其适应全球化生态发展趋势及消费者偏好,增强企业产品核心竞争力。作为一名跨国烟草企业的中国雇员,本文作者对生态营销环境的背景以及全球和中国烟草行业的现状进行了充分的分析,依据市场营销理论对本公司市场营销战略分别从战略目标设定,战略选择,战略实施,战略评估等环节为对象,从理论上进行了研究。本文的探索性研究取得以下创新性成果:1、英美烟草集团最佳分销模式,“最佳分销模式”是英美烟草所独创,并已在俄罗斯、马来西亚、韩国等地取得了卓越的成果,本文作者并对其适应环境及如何应用进行了研究分析;2、对如何实现最佳渠道营销和市场分销进行了详细阐述;3、为了应对日趋严格政策限制,作为一家负有社会责任的跨国烟草集团在品牌宣传中的创新“零售店消费者沟通”本文对“零售店消费者沟通”的适用范围和原则进行了解释。