随着人民生活水平的不断提高,对家具的需求逐年上升,使得我国家具行业的规模和总产量不断增长,家具成为人们日常生活和工作中不可或缺的一类耐用性消费品。一些国外品牌家具的涌入以及本土家具企业的壮大造成了家具品牌的激烈竞争。同时网络技术的高速发展,网络营销市场的迅速拓展,使得家具制造商在选择流通渠道、制定销售策略时有更多的选项。本文就考虑品牌竞争力下经销商采取何种销售策略以及制造商采取何种流通渠道策略才能获得最优利润两个问题进行研究。论文的主要工作从四个方面展开：1.描述品牌竞争力和流通渠道及其结构的含义,总结现有渠道选择、渠道冲突、渠道协调以及家具产品流通相关的研究成果。2.从家具流通渠道的发展历程、流通渠道类型、流通参与者以及家具市场中存在的问题四个方面对我国家具流通渠道现状进行分析,将家具流通渠道分为传统渠道和网络渠道两类,并对每种流通渠道进行细分,绘制不同流通渠道的结构图,分析不同流通渠道结构的特点。3.引入品牌竞争力的概念,建立考虑品牌竞争力下经销商的销售决策模型,从经销商的角度,分析了在既定的传统渠道下经销商的销售定价策略,该策略包含了采购数量、销售努力程度对经销商利润的影响,从而分析品牌竞争力对家具流通渠道选择的影响。4.从制造商的角度,建立家具制造商流通渠道选择决策模型,分别求出传统分销渠道、专卖店以及网络渠道渠道下家具制造商的收益,并通过对比分析三种流通渠道下制造商的供应数量、努力程度和利润,分析品牌竞争力对家具流通渠道选择的影响。论文的主要结论显示：消费者购买家具时对品牌质量的重视程度最高,同时不同家具品牌的流通渠道不同。知名品牌的产品在两种策略下最优定价的大小关系会受到品牌竞争力的临界点的影响。经销商同时销售两种品牌时提供的努力程度最大,单独销售知名品牌时,经销商的努力程度最小。在制造商生产知名品牌时,品牌竞争力越大,制造商的收益越大；在专卖店模式下,制造商的利润受到品牌竞争力的影响较大：传统分销渠道下,制造商的利润受到品牌竞争力的影响较小。