RB品牌整合营销传播策略研究

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在新冠疫情的影响下,2020年全球奢侈品市场销售额缩水严重,2021年缓慢复苏,但中国的奢侈品市场销售额却在这一大潮中逆势增长。据有关方面预测,中国奢侈品市场有望在2025年成为全球最大的奢侈品市场。在此背景下,众多国际轻奢品牌纷纷加大对中国市场的投入,尤其是占比逐渐攀升的线上渠道的投入。RB眼镜作为全球知名的轻奢眼镜品牌就是其中的代表。该品牌隶属于全球最大的眼镜制造商陆逊梯卡集团(Luxottica Group S.p.A.),2021年线上渠道销售表现突出,但也面临品牌多元化与传播一致性相悖的问题。因此本论文将以RB眼镜品牌作为案例,研究国际轻奢品牌的整合营销传播策略。本论文基于整合营销传播理论、品牌传播策略、轻奢品营销策略的理论基础,采用文献研究法、案例法、访谈法等研究方法,对RB眼镜进行品牌整合营销传播策略现状分析和研究。首先,本文从品牌定位、目标消费者行为等方面分析RB眼镜品牌整合营销传播策略面临的环境。其次,本文梳理分析RB眼镜针对上述状况所设计的整合营销传播策略,分析了内容策略、关键意见领袖(KOL)传播策略、互动策略三大策略的现状。再次,结合整合营销传播的五要素(识别力、相关性、感受力、响应力、关系力),本文剖析了RB眼镜品牌整合营销策略设计和执行存在的三大问题:品牌轻奢基调不统一,品牌传播媒介不协同,品牌传播一致性与多元化不平衡。为了解决以上问题,本论文提出的优化方向为产品为根,受众为核,品牌为道,整合为术,内容为魂,效率为本。具体优化建议是统一品牌的轻奢定位基调,协同不同的传播媒介紧密结合品牌定位,多样化传播媒介和传播内容。最后,本文从RB眼镜品牌继而提炼出,国际轻奢品牌需要通过文化交流来强化品牌历史背景,为品牌的业绩增长提供强驱动力。
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