石油资源日益枯竭，世界各国都在积极探求替代性新能源，生物柴油作为石化柴油的替代新能源，发展空间是巨大的。世界主要发达国家的生物柴油行业都已经产业化、规模化、市场化，各国政策上都给予大力支持，一些国家已有柴油强制添加生物柴油的法律在执行。我国对生物柴油的发展需求也极为迫切，但生物柴油行业发展还不顺利。国家对生物柴油行业的支持较少，生物柴油企业也面临诸多困难。本文运用所学营销知识，首先对生物柴油行业的发展进行了分析和预测，其次对国内柴油市场及竞争环境分析，再次对企业内部环境分析，最后进行营销策略分析。通过分析认为：国内生物柴油市场发展空间广阔，石化柴油面临供应缺口大和价格的压力，国家将会给予生物柴油行业越来越大的政策支持，唐山金利海公司应充分利用行业发展大趋势，发挥自身优势，规避劣势，运用现代营销理论和方法，争取最好的效益。本文最终得出结论：国内一些生物柴油企业已经初具规模，虽然还没有使生物柴油真正地起到替代作用，但行业前景较为乐观。综合比较生物柴油和柴油的性能特点以及唐山金利海公司的优势和劣势，金利海生物柴油在高速发展的车用柴油市场上替代柴油的潜力是巨大的。通过正确营销策略的运用，金利海公司的生物柴油必将能够在柴油市场发挥替代能源的作用，为生物柴油行业的发展做出贡献。