随着我国经济的快速发展，市场经济体制不断完善，房地产行业作为我国国民经济的一个支柱产业，同样进入了迅速发展的时期。伴随着“炒房族”的迅速涌出，部分地区开始出现供求不平衡，房价持续走高，加速了房地产市场的泡沫经济。为了遏制房地产市场的不良发展，国家陆续出台了一系列限购政策，保证房地产市场的稳定增长。然而，近两年房地产市场的销售不尽如人意，商品房价格均呈现同比下降，各项指标增速出现明显放缓甚至下滑，国家顺势颁布各项购房惠民政策，保证房地产市场又好又快的和谐发展，新型营销方式也得到更多房产企业的重视。同时，加之中央政府的合理调控，二者有效融合，使得营销策略的价值能够得到充分发挥。本文正是基于这样的大背景下，深入研究房地产企业如何能够在政策压力之下紧紧抓住市场机遇，保持自身核心竞争力。　　本文以H房地产公司R楼盘作为研究对象，研究其营销战略的制定和实施。首先翻阅和查找大量资料，依据研究内容及目的对相关文献进行整理，并通过与房地产行业方面的专家和企业相关营销管理人员进行沟通访谈，为本文的定位及研究提供了支持。其次采用PEST、SWOT、STP、波特五力模型等分析法，从多方面对R楼盘的内外部环境和目标消费群体进行深入、细致的分析，结合4P营销理论，对R楼盘的营销策略进行综合研究。为保持公司的可持续发展，结合自身营销现状，为营销策略的落实提出具体的保障措施。通过本文的研究，从理论和实践两个方面对R楼盘营销策略的制定及实施提供决策参考，对企业未来的发展做出展望。