葡萄酒作为一种舶来品,从汉代由张骞从大宛带回葡萄种子和酿酒艺人开始到清末张弼士创建张裕酿酒公司,有两千多年历史。伴随着中国的朝代更替、国运兴衰,中国的葡萄酒业有起有落、有兴有衰,虽有汉、魏晋、唐、元、清末五个发展兴起的时代,但终没有形成与中国白酒文化相当的葡萄酒文化。20世纪80年代,中国改革开放后,一方面国民经济迅速发展,葡萄酒产业由于联系着农业和工业,国家层面大力支持发展葡萄酒产业；另一方面受到欧美饮食文化的影响,葡萄酒逐渐被国人接受且越来越流行。如今,中国的葡萄酒产量在世界葡萄酒生产量中排第六,中国目前拥有十大葡萄酒产区和四大葡萄酒生产基地；中国的葡萄酒消费量在世界葡萄酒消费量中排第五,除了国产葡萄酒外,每年还需从国外进口大量的葡萄酒进行消费,葡萄酒市场的竞争十分激烈。本文通过对宁夏青铜峡市禹皇酒庄有限公司的葡萄酒销售情况以及宁夏贺兰山东麓葡萄产区部分中小葡萄酒企业现状的了解,结合市场营销相关理论知识,分析宁夏青铜峡市禹皇酒庄有限公司在营销方面面临的困境和机遇,寻找出适合宁夏青铜峡市禹皇酒庄有限公司的葡萄酒营销策略。