白酒业堪称黑龙江省的一个优势行业,它有着得天独厚的粮食资源、雄厚的酿酒技术力量。兼香型低度白酒、功能酒的研制和生产技术在全国领先。专业生产白酒的LJL公司在国家白酒产业政策的出台、人们消费观念的日益改变、白酒的严重同质化、导致营销手段的盲目跟风、行业外资本的进入、行业集中度的不断提高的市场环境下,必将面临激烈的市场竞争。本文通过案例的形式,以LJL公司作为研究对象,对该公司的基本情况、经营情况、主要业务、所处的内外环境以及公司的经营状况进行了全面地介绍；对公司目前的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等市场营销策略进行了详细地描述,并于最后提出LJL公司在经营环境发生变化的情况下所面临的问题及挑战。在案例分析部分,首先运用波特五种竞争力模型对LJL公司所处产业竞争力进行了分析；其次,对LJL公司的内部条件进行了全面地分析与评价,接着对LJL公司的市场营销策略进行了剖析,主要有产品策略分析、价格策略分析、营销渠道策略分析、促销策略分析。在此基础上,为使LJL公司能够更好地适应未来的市场竞争,根据LJL公司的经营环境和内部实力情况,提出了LJL公司的目标定位及调整原则。最后,本文提出了调整产品线、及时调整定价策略、优化营销渠道、实施灵活多变的促销政策及树立品牌观念等策略,为LJL公司在未来的市场竞争中形成自己的竞争优势,提高公司的经济效益,实现公司的可持续发展,提供了科学的方法和新的思路。论文的研究成果,对其他地区的同行业企业具有借鉴意义。